张夫人再次点头。

    苏红珊又道：“所以，所谓的分级经销其实就是一级一级的销售，刘三当家就是其中的一个经销商，而我们现在的情况是……”

    苏红珊一边说着，一边在纸上划了一个圈，道：

    “我是作坊，是生产货物的一方，月姨是经销商，我作坊里出来的货物给月姨您，您再分销下去，这样的话，月姨你就是所谓分级经销中的一环，也就是其中的一个经销商。”

    张夫人蹙了蹙眉：“你的意思是我替代刘三当家的位子，再把你生产的润肤膏卖给其他人？”

    苏红珊点头：“我们自己慢慢一家家的开铺子自然是利润更大，但是也更劳心劳神，而且投入资金大，资金不足的情况下发展必然十分缓慢……可是我们一级级分销下去，第一，我们省去了开铺子的银子，第二，我们借用的是其他人的铺子，所以也省去了人工管理费，也就是请工人的银子……但是这也并不意味着，我们赚的就少了。”

    张夫人觉得自己被绕的有些晕了。

    苏红珊见此，换了一个思路，说道：

    “简单来说，我就是想形成一个品牌产业链，我们的润肤膏从月姨这里，分销给其他的商铺，其他商铺若是想要我们的货物，就必须挂我们的牌子……”

    “比如我们的润肤膏品牌叫宏宇，那他们想要卖我们的货物，就必须在他们的铺子上挂上我们宏宇的牌子，如此一来，顾客们想要买润肤膏就可以在任何一个挂着宏宇牌子的铺子里买到……”

    “这样的好处是省去了中间环节，最大程度的增加了分销商的利益，所以，我的经销商是月姨你，而月姨你拿到货物后分配给其他挂有咱们的牌子和咱们合作的铺子……”

    “另外一个关键点就是，我们的润肤膏要统一定价，也就是说，任何商铺，只要卖我们的东西，就必须按照我们给予的价格售卖，否则，我们将不会提供给他们任何货物支持。”

    “当然，这只是一些初步构想，其他的具体的细节，如果月姨您要合作的话，咱们可以详细商量。”

    苏红珊简单的说了她的初步构想，和前世品牌商品差不多的销售模式。

    品牌方提供货物，定制最高价格和最低价格，然后再由经销商提供给各个商户，经销商赚取一定的中间差价，商户赚取另一部分的差价。

    也就是说，一个产品分为了三个受益方，一方是品牌方，一方是经销商，一方是零销商，这三部分相辅相成。

    苏红珊解释的详细，张夫人也听的明白。

    可就是因为听的太明白，所以才在听完后久久没能回神。

    她之前就是做铺子的，说白了就是零售，可她对货物的出处却一概不知。